网络广告策划书（精品多篇）

[引言]网络广告策划书（精品多篇）为网友投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此，传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同，因此网络广告有自己的策划过程，具体如下：

网络广告策划过程大体上可以分为一下几个方面：

一、确定网络广告的目标：

广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。

二、确定网络广告的目标群体：也就是说确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告的创新及策略选择

1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

2、简洁的广告信息； 网页教学网

3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣； 网页教学网

4、合理安排网络广告发布的时间因素。

5、正确确定网络广告费用预算：

6、设计好网络广告的测试方案

四、网络广告的发布渠道及方式（主页形式，免费email 形式，网络报纸和杂志等。）诺基亚n85网络广告策划书

前言

诺基亚是移动通信领域的全球领先者，于1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。凭借其丰富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与ip网络的领先提供商。诺基亚的成功

主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。随着3g时代的来临，诺基亚才推出了不少新的产品以适应市场的需要。n85正赶上了上了3g时代，并以一种新的形象、新的概念上市。

第一部分市场分析

一。 营销环境分析

1、手机市场总体规模及消费态势

根据dataquest公司公布的最新统计数据，在2014年的第一个季度之后，中国手机用户以5170万超越日本的5110万，排名亚洲第一，世界第二。诺基亚对中国市场的预测是：到2014年，中国的手机用户将会从2014年的6800万增至2.5亿，手机的更新率将从1999年的10％增至15％。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。

3、市场上居于主要地位的手机品牌

诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82％。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场

份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。此外，这三大巨头各自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多25－34岁和低收入、高收入者购买。

二。 消费者分析

随着技术的进步，手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。

三。 产品分析

手机昵称 n85

手机制式 3g

支持频段 900/1800/1900/2100mhz

网络连接 gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa

操作系统 symbian s60 第五版

标配电池 1200mah 查看手机电池报价

手机通话时间 gsm-540; wcdma-270; voip--540分钟

&nbs p;手机待机时间 gsm-363; wcdma-363; wlan-172小时

铃声类型 可选mp3、wav、aac或和弦midi铃声等格式

标配 诺基亚电池（1200mah bp-5m） ，小型旅行充电器 ac-4 ，诺基亚音乐耳机 hs-44 / ad-44 ，microsd 存储卡（储容量可能因地区而异），诺基亚 usb 数据线 dke-2 ，包含诺基亚 pc 套件和附加应用程序的 cd rom 光盘 ，《用户手册》

上市日期 2014年06月

2、产品设计分析

1、整个手机是塑料做成的，会反光但是还是会沾指纹，但没n96、n78沾得那么厉害。

2、绝对一流的滑盖机，比起n95的滑盖要结实很多，不会有“松”的感觉，nokia的滑盖技术进步了！

3、按键属于大按键，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。

4、基本上外形结构跟n95、n96差不多，是双面滑盖，虽然n85比n95薄，但n85的滑盖的上层比n95来得厚。

5、荧幕跟n95一样大，但小过n96、n95 8g?重点荧幕改变：采用oled技术，不再是tft，所以颜色会比较鲜艳比较亮眼。

6、双立体喇叭都在右边，nokia比较新的n系列手机都这样，n82、n79，很奇怪，据说是专为了横屏看影片时设计的

四。 企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位

诺基亚是中国手机市场三巨头之一，拥有30％的市场占有率。

（二）企业的竞争对手

摩托罗拉凭借23％的市场占有率名列手机市场第二品牌，成为诺基亚最具实力的竞争对手

（三）企业与竞争对手的比较

摩托罗拉公司创立于1928年，是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的领导者

（四）诺基亚n85的竞争对手

……

五、诺基亚对手的广告分析

考虑到网民的教育程度、年龄构成、收入比例是非常适合手机的宣传对象，因此，移动

厂商们纷纷投入网络宣传以期先期占有这批潜在消费者。最先进入中国大陆市场的世界着名品牌摩托罗拉也最先打响了网络宣传第一枪。诺基亚、爱立信继摩托罗拉之后也广泛开展网络宣传

第二部分网络广告战略说明

一、广告目标市场战略

暮年期

用上六到十年后，车子便进入“暮年期”了。凡是能坏的地方都坏过一遍了，没坏的可能就只有那些换过的零部件。这个时期，你必须对车子加强养护，定期更换易损件，时不时到维修站或养护中心检查一下车况，出车前和收车后都必须做好例行的检查、维护工作。

危险期

车子在用过十到十五年后，便处于“危险期”了。使用这个时期的车子，你必须要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具备这种大无畏的精神，你最好让它呆在车库疗养，或者直接将其送进废品站卖废铁。

三）产品的品牌定位分析

福特汽车在中国的定位和目标是什么？

真正的竞争对手是自己，现实的环境下，实现既定的目标。针对中国市场的定位正在形成，目标是要成为一个全系列、全品牌的包含产品和服务的企业。

中国有非常宽阔的市场和多样化的需求，品牌都有进入的机会。林肯、美洲豹陆虎、富

豪(volvo)已进来了。

四．企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位

1管理上的进步

2尽管福特的投资利润率十分可观，但福特股票却只有每股 52 美元，真可谓价廉物美

（二）企业的竞争对手

三家主要的美国大公司——福特(ford)、通用汽车公司(gm)、克莱斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda)、丰田(toyota)、尼桑(nissan)。

（三）企业与竞争对手的比较

在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这

些控制行业竞争的主要力量在于争取有利位置。

（四）swot分析

在福特公司的外部环境分析的基础上，可以得出以下的swot矩阵分析：

1、优势

（1）福特是世界上第二大小汽车和卡车的生产商。

（2)1988年，福特公司收益达到历史最高水平(53亿美元，即每股10.96美元），也是所有汽车公司中最高的。

（3）福特的大规模生产能力使其达到了规模经济。

（4）福特公司的业务组织平衡得很好，其金融服务及产品生产的多样化能使其承受汽车销售的任何下降趋势。

（5）福特公司实施纵向一体化战略，集团中如福特玻璃公司生产了福特在北美的小汽车和卡车所用的全部玻璃，福特信贷公司在1988年为160万辆车提供资金并为分销商和大众消费者提供信贷。

（6）福特公司成功地与外国公司合资经营使产品多样化，更新厂商技术并提高了产品质量。

（7）通过与马自达和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了质量。

（8）多数福特公司的产品设计与生产都借助了计算机辅助设计(cad)和计算机辅助制造(cam)。

2、劣势

（1）与日本竞争者相比，福特公司更多地把收益花费在了养老金、补偿救济金等方面。

（2）福特并没有在生产中全部采用机器人和其他的高精尖技术。

（3）福特不得不出口产品以达到政府的规定：技术上还没有达到每加仑27.5英里的燃油效率标准。法律上，汽车的国产化低于75％被认为是进口产品。

3、机会

（1）在日本有一生产厂。

（2）在汽车的生产和分销方面有降低成本的办法，称为阿尔发工程。

（3）为符合净化空气的提议而生产替代燃料的汽车。

（4）在重新建立的产品质量方面获益，“质量第一”。

（5）借助技术和整体的努力而使合资企业达到质量最佳。

（6）欧洲经济统一使全球市场潜力增大。

4、威胁

（1）进口车占有了很大的市场份额。

（2）汽车行业销售缓慢。

（3）日元与美元的汇率。

（4）日本的厂商打入豪华车市场。

（5）日益增加的政府限制。

第二部分：网络广告战略说明

一．广告目标市场战略

我们的网络广告重点在于对年轻的用户展示ford文化，在广告战略上我们采用

无差异性市场营销战略，统一使用“你的世界，从此无界”这一网络视频广告。通过

这无差异的广告，向消费者灌注ford文化的心理。

二．产品定位战略

ford汽车性能卓越，列润低。打开中国市场，我们用稳健，物美价廉来定位。

三．广告诉求战略

ford汽车物美价廉，并且ford文化也是我们的诉求方式，利用广告语“你的世界，从此无界”。让更年轻的客户产生共鸣。

四．广告表现策略

首先表现ford稳定，在中国宣传ford文化，所以我们在广告中加入适合中国客户的中国元素，山水画，书法等中国文化和ford汽车相融合。不仅吸引观众，并且延伸了ford文化。

五．广告媒介策略

媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能的购买人群。在一

定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多并且在可支配资金较低的人群中知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是更能贴近年轻人访问的一些网站。

第三部分网络广告实施计划

一．广告目标

目前ford汽车网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是flash的很简单的游戏，有一个《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

二网络媒体选择以及相关

全国性网站+地区精品网站。

1，千千静音弹出框广告

2屏幕保护：

3，迅雷下载页面相关flash广告

4，百度联盟其年轻人访问频繁的网站，比如说包含有大学生关键词的网站页面。 5，google关键词。

6，58同城网站，人人网，开心网游戏植入广告等。

三．网络广告形式选择以及相应的创意说明

网络视频广告

创意说明：

我们针对ford汽车在中国市场的客户，在广告中加入中国文化，例如书法，国画等。总过四个分镜头，表现ford的稳定性能。第一镜头运用中国文化力的泼墨，在车行驶时轮胎下产生泼墨效果；第二镜头加入书法笔迹的效果，并加入“灵气天成”。第三镜头重在表现速度，第四镜头表现稳定，并加入字“动达天下”。最后展示ford汽车广告词“你的世界，从此无界”。

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